业务员开发客户技巧

作为销售人员，开发客户的技巧就如同追求恋爱一样需要坚持和不懈努力。很多销售人员忽视了对老客户的维护而只注重新客户的开发。这种做法实际上是...

1. 提高客户对业务员的接纳度

在与客户接触时，有时会遇到客户对业务员的抵触情绪，这时需要学习提高客户对业务员的接纳度。可以通过以下方法：

1. 尊重客户的需求和意见，建立良好的沟通和合作关系。
2. 主动了解客户的兴趣和需求，提供有价值的信息和建议。
3. 确保发送给客户的邮件和消息精准对口，找到正确的负责人。

2. 外贸展会开发客户

外贸展会是开发客户的重要渠道之一，可以通过以下步骤提高开发客户的效果：

1. 提前三个月邀请客户参加外贸展会，增加客户的参与度。
2. 在展会过程中与潜在客户交流并记录信息，在展会结束后及时分析处理并与客户联系。
3. 拜访公司分配的客户，如老业务员留下的客户或老板开发的客户。

3. 降低对业务员的要求

为了提高业务员的开发客户能力，可以采取以下策略：

1. 邮件沟通方面，降低对业务员的语言要求，CET 4水平即可。
2. 邮件可以定时发送，或者随时发，以满足客户的不同时差。
3. 利用分析海关数据，确定目标客户，并通过社交网络如领英和推特寻找采购员的联系方式。
4. 发送开发信并持续跟进，以提高开发客户的效果。

4. 物流行业客户开发和谈判技巧

对于物流行业销售人员，以下是开发新客户和谈判的实用技巧：

1. 与工业物流园区合作，通过与生产型公司建立合作关系来开发新客户。
2. 通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的需求和痛点，并提供相应的解决方案。
3. 在谈判过程中，注重与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。

通过以上技巧和方法，销售人员可以提高开发客户的效果，并取得更好的销售业绩。