证券销售怎么找客户

证券销售作为金融行业中的重要职位之一，对找到合适的客户至关重要。小编将从不同角度探讨如何寻找证券销售的客户。

1. 开立新账户

开立新账户是最常见的寻找证券销售客户的方法之一。开立新账户可以通过找一个新的证券公司来实现。开立新账户的好处在于可以获得新的销售机会，避免和过去的客户经理过多纠缠。一个身份可以开多个沪户和深户，开新账户也是一个简单而粗暴的方法。

2. 寻找特殊渠道

寻找特殊渠道是一种有效的方式来找到证券销售的客户。寻找特殊渠道通常是通过观察他人的方法来实现。了解别人是如何找到客户的，可以帮助自己更好地寻找客户。特殊渠道通常可以提供更多的销售机会，并能够获得更高的佣金。寻找特殊渠道是一项重要的任务。

3. 利用企业微信

企业微信是一个在证券销售客户获取中越来越常用的工具。企业微信可以通过广告截流的方式，获取指定平台的精准用户。利用分析技术，可以筛选出精准度较高的潜在客户，从而提高销售效率。企业微信的使用对于证券销售人员来说是一个不可忽视的途径。

4. 寻找资管部门

资管部门在证券销售中起到了重要的作用。资管部门是通过花客户的钱投资，来获取销售机会的部门。资管部门内部分为三个业务部门，分别是资产管理、投资银行和产品销售。产品销售部门是通过卖产品来吸引资金，属于销售的一种方式。寻找资管部门是寻找证券销售客户的一个有效途径。

5. 找售前/销售沟通

寻找售前/销售沟通是寻找证券销售客户的最重要、最有效的途径之一。售前/销售作为最接近客户的人员，可以直接了解到与公司竞争客户和订单的情况，以及客户了解的竞争对手。这些竞争对手通常都是直接竞争，因此与他们建立联系可以为销售带来更多的机会。

6. 克服客户拒绝

在寻找证券销售客户的过程中，经常会面临客户的拒绝。为了克服客户拒绝，可以采取一些措施。其中一种常见的措施是提供更充分的资料。有时客户拒绝是因为资料不够充分，提供更多必要的资料可以帮助解决这个问题。告知客户可以通过权威机构求证的方式也可以帮助他们放心。

寻找证券销售客户是一项关键的任务。通过开立新账户、寻找特殊渠道、利用企业微信、寻找资管部门、找售前/销售沟通和克服客户拒绝等方法，可以提高寻找证券销售客户的效率和成功率。